Construisez votre projet, testez votre offre et préparez votre lancement avec un accompagnement.
Programme et temps forts du parcours
La masterclass d’ouverture de 4 h précède les séquences de théorie. La présentation finale de 3 h clôt le parcours.
O Masterclass d’ouverture — 4 h
Objectif : Identifier les étapes du lancement et trois risques à vérifier dans son projet.
Application en Guadeloupe : Témoignage d’un entrepreneur exerçant en Guadeloupe ou d’un expert du territoire, à confirmer avant session. Son expérience est questionnée sans être généralisée à tous les secteurs.
| Durée | Déroulement et activité |
|---|
| 30 min | Accueil, attentes et repérage des connaissances. |
| 60 min | Témoignage sur clientèle, offre, financement et erreurs de démarrage. |
| 60 min | Questions sur prix, approvisionnement, trésorerie et organisation. |
| 60 min | Analyse d’un cas local fictif et transfert aux projets. |
| 30 min | Synthèse et ouverture du journal de projet. |
Production : Carte du parcours et trois questions prioritaires.
Évaluation : Le participant explique une décision du témoin, une contrainte et une vérification personnelle.
Méthodes : Témoignage, questions et étude de cas.
Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.
1. Comprendre et cadrer son projet — théorie — 7 h
Objectif : Définir une activité cohérente avec ses compétences, ses ressources et ses contraintes.
Contenus : Motivations et objectifs du porteur ; compétences disponibles ; contraintes personnelles et professionnelles ; besoin client ; différence entre idée, projet et activité viable.
Activités : Diagnostic de départ, présentation de l’idée et analyse d’un cas de petite entreprise en Guadeloupe.
Livrable : Fiche de cadrage et objectifs individuels.
Évaluation : Le participant explique son activité envisagée, sa clientèle et les principales vérifications à conduire.
2. Comprendre le marché et le modèle économique — théorie — 7 h
Objectif : Identifier les informations nécessaires pour vérifier l’existence d’un besoin client.
Contenus : Segmentation ; concurrence directe et indirecte ; proposition de valeur ; canaux de vente ; sources documentaires ; construction d’un questionnaire neutre.
Activités : Lecture critique d’une étude de marché et préparation d’une enquête adaptée au projet.
Livrable : Plan d’étude de marché et grille d’entretien client.
Évaluation : Les questions permettent de recueillir des faits utiles sans présumer la demande.
3. Repères juridiques et organisation de l’activité — théorie — 7 h
Objectif : Comparer des options d’organisation et identifier les démarches et avis professionnels nécessaires.
Contenus : Critères de choix du statut ; repères fiscaux et sociaux ; activités réglementées ; assurances ; devis et factures ; protection des données ; responsabilité de l’entrepreneur.
Activités : Comparaison d’options à partir de sources officielles datées, liste des points à vérifier avec les professionnels compétents.
Livrable : Tableau des options et liste de vérifications avant lancement.
Évaluation : Les choix sont argumentés et les informations nécessitant une confirmation sont signalées.
4. Comprendre la gestion et le financement — théorie — 7 h
Objectif : Distinguer chiffre d’affaires, résultat, trésorerie et besoin de financement.
Contenus : Charges fixes et variables ; coût de revient ; marge ; seuil de rentabilité ; investissements ; délais de paiement ; financement et pièces d’un dossier.
Activités : Étude d’un cas chiffré, repérage des hypothèses et des risques de trésorerie.
Livrable : Lexique personnel et premières hypothèses de coûts et de recettes.
Évaluation : Le participant explique ses calculs et distingue une hypothèse d’une ressource confirmée.
5. Réaliser son étude de marché — atelier pratique — 7 h
Objectif : Structurer les résultats de recherches et d’entretiens pour choisir une clientèle prioritaire.
Contenus : Recherche documentaire ; analyse de concurrents ; entretiens clients ; synthèse de données ; limites et biais de l’enquête.
Activités : Construire sa grille, exploiter les retours collectés et préparer des contacts terrain ; les enquêtes réalisées hors séance ne sont pas comptabilisées comme heures accompagnées.
Livrable : Synthèse de marché, sources datées et profil client.
Évaluation : La conclusion s’appuie sur les observations disponibles et précise ce qui reste à tester.
6. Construire et tester son offre — atelier pratique — 7 h
Objectif : Formuler une offre compréhensible et un test proportionné aux moyens disponibles.
Contenus : Bénéfice client ; contenu de la prestation ou du produit ; différenciation ; limites de l’offre ; conditions de livraison ; retour client.
Activités : Rédaction d’une fiche d’offre, réalisation d’une maquette et simulation d’entretien commercial.
Livrable : Fiche d’offre et protocole de test.
Évaluation : L’offre répond à un besoin identifié et les critères du test permettent une décision.
7. Calculer ses prix et construire son prévisionnel — atelier pratique — 7 h
Objectif : Chiffrer un prix et des prévisions cohérentes avec ses capacités de vente et de production.
Contenus : Coût de revient ; marge ; volume de vente ; charges ; investissements ; hypothèses prudentes, centrales et favorables.
Activités : Construction d’un tableur, calcul de prix et comparaison de scénarios.
Livrable : Grille de prix et compte de résultat prévisionnel de travail.
Évaluation : Les formules sont contrôlées et les hypothèses sont expliquées.
8. Préparer la trésorerie et le financement — atelier pratique — 7 h
Objectif : Évaluer les besoins de trésorerie et préparer une demande de financement documentée.
Contenus : Encaissements et décaissements ; besoin initial ; ressources personnelles ; financements envisagés ; justificatifs et cohérence du montage.
Activités : Construire un plan de trésorerie sur douze mois et un plan de financement ; préparer un argumentaire destiné à un interlocuteur financier.
Livrable : Trésorerie prévisionnelle, plan de financement et liste des pièces.
Évaluation : Les ressources confirmées sont séparées des demandes envisagées ; les besoins et les risques sont visibles.
9. Préparer la communication et les outils numériques — atelier pratique — 7 h
Objectif : Créer des supports simples pour présenter son activité et suivre ses contacts.
Contenus : Message commercial ; choix des canaux ; page de présentation ; devis de travail ; suivi des prospects ; organisation documentaire ; usage critique de l’IA.
Activités : Rédiger une présentation, créer une maquette de page ou de publication et un tableau de suivi. Les outils gratuits ou déjà disponibles sont privilégiés.
Livrable : Kit de présentation, modèle de devis de travail et suivi des contacts.
Évaluation : Les supports sont clairs et cohérents avec l’offre ; les contenus générés par IA sont relus et vérifiés.
10. Assembler le dossier et le plan de lancement — atelier pratique — 7 h
Objectif : Présenter un projet cohérent et organiser les premières actions.
Contenus : Résumé du projet ; marché ; offre ; organisation ; finances ; risques ; étapes et responsabilités ; indicateurs de suivi.
Activités : Assembler les productions, relire les contradictions et planifier les actions à trente, soixante et quatre-vingt-dix jours.
Livrable : Dossier de projet version 1 et plan de lancement.
Évaluation : Les décisions se retrouvent de façon cohérente dans le marché, l’offre, le budget et le calendrier.
11. Tester son offre sur le terrain — mise en œuvre accompagnée — 7 h
Objectif : Recueillir des retours utiles auprès de clients potentiels sans engager prématurément l’activité.
Contenus : Objectif du test ; prise de contact ; consentement à l’échange ; présentation ; collecte minimale d’informations ; analyse des retours.
Activités : Préparer et réaliser des contacts ou démonstrations encadrés, puis débriefer. Une simulation est possible si le test réel est prématuré ; elle reste identifiée comme telle.
Livrable : Journal des tests et bilan des retours anonymisés.
Évaluation : Le participant distingue les réactions observées, les intentions déclarées et les ventes réellement réalisées.
12. Préparer les démarches et les moyens de démarrage — mise en œuvre accompagnée — 7 h
Objectif : Préparer les démarches et ressources nécessaires au lancement.
Contenus : Vérifications réglementaires ; interlocuteurs ; pièces ; assurances ; fournisseurs ; matériel ; conditions contractuelles ; financement.
Activités : Constituer une liste de démarches, préparer les documents et les demandes de renseignements. Toute formalité engageante reste décidée et réalisée par le porteur après vérification.
Livrable : Dossier de démarches, liste des pièces et plan des moyens.
Évaluation : Les actions sont priorisées ; les coûts, responsabilités et points à confirmer sont identifiés.
13. Ajuster le projet et organiser les premières actions — mise en œuvre accompagnée — 7 h
Objectif : Réviser son projet à partir des tests et préparer un démarrage maîtrisé.
Contenus : Analyse des retours ; arbitrages ; ajustement des prix et des volumes ; prospection ; organisation du travail ; indicateurs et risques.
Activités : Actualiser le prévisionnel et l’offre, préparer la première séquence commerciale et répéter la présentation finale.
Livrable : Dossier final, tableau de bord et plan de lancement révisé.
Évaluation : Chaque modification importante est justifiée par un retour, une contrainte ou une hypothèse explicite.
14. Accompagnement individuel — réparti sur le parcours — 7 h
Objectif : Lever les difficultés spécifiques et ajuster les productions du participant.
Contenus : Quatre rendez-vous de 1 h 45 : cadrage ; retour sur marché et offre ; relecture financière ; préparation du lancement et bilan.
Activités : Travail sur les documents du participant, objectifs de progression et vérification des actions convenues.
Livrable : Compte rendu de chaque rendez-vous et versions améliorées du projet.
Évaluation : Les progrès sont appréciés à partir des objectifs fixés et des productions ; les rendez-vous sont planifiés et tracés.
F Présentation finale et bilan — 3 h
Objectif : Présenter et justifier les décisions du projet à partir des observations, tests et prévisions.
Application en Guadeloupe : Questionner clientèle, coût complet, déplacements, encaissements et continuité ; accepter un report de lancement argumenté.
| Durée | Déroulement et activité |
|---|
| 15 min | Rappel des critères et organisation des passages. |
| 120 min | Huit passages de 15 min : présentation 7 min, questions 5 min, retour 3 min. Pour six ou sept participants, le temps restant sert aux retours collectifs. |
| 30 min | Bilan des acquis et ajustement du plan de lancement. |
| 15 min | Satisfaction et prochaine action individuelle. |
Production : Dossier final, grille de retour et plan d’action.
Évaluation : Retour pédagogique du formateur, sans certification enregistrée ni accord de financement.
Méthodes : Présentation, questions et retour du formateur.
Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.
Déroulement pédagogique et moyens mobilisés
Théorie : apports illustrés, questions et analyse de cas ; diaporama, fiches repères et sources officielles datées. Ateliers : démonstration, réalisation par le participant puis retour du formateur ; grilles d’enquête, fiches d’offre et tableurs. Mise en œuvre : préparation des actions, tests encadrés et analyse des résultats ; journal de test et plan d’action. Accompagnement : entretien individuel sur les productions. Masterclass : retour d’expérience, questions et présentation du projet avec grille d’évaluation.
Moyens techniques : ordinateur, connexion Internet, outil de visioconférence pour les séances distantes, écran ou projection pour les séances collectives, traitement de texte et tableur. Avant la session, vérification de l’accès aux supports et des besoins d’adaptation.
Pour une séance collective de 7 h, hors pauses, le formateur peut répartir le travail en 30 min de diagnostic et rappel, 60 min d’apports ou démonstration, 90 min de pratique guidée, 90 min de réalisation sur le projet, 90 min de retour et ajustements, puis 60 min d’évaluation et bilan. Cette répartition est adaptée à l’objectif ; la masterclass suit son déroulement spécifique. Les rendez-vous individuels sont comptabilisés séparément.
Points de vigilance : ne pas confondre intention d’achat et vente, dater les sources, vérifier les calculs, protéger les données des contacts, distinguer simulation et observation réelle et obtenir les vérifications nécessaires avant toute démarche engageante.
