Scénario pédagogique création d’entreprise en Guadeloupe

Concevoir, financer et lancer son entreprise · 105 h · 2 450 € par participant · 6 à 8 participants. Masterclass au début, présentation finale à la fin. Document de conduite pour le formateur, daté du 7 octobre 2026.

Organisation des heures

Masterclass d’ouverture 4 h ; théorie 28 h ; ateliers pratiques 42 h ; mise en œuvre accompagnée 21 h ; entretiens individuels 7 h ; présentation finale 3 h. Total : 105 h. Les pauses et le travail personnel supplémentaire sont exclus.

Exemple de séance de 7 h : 8 h 30–10 h ; pause ; 10 h 15–12 h 15 ; déjeuner ; 13 h 15–14 h 45 ; pause ; 15 h–17 h. Pour la masterclass, prévoir quatre heures de formation hors pauses ; pour la présentation finale, trois heures. Horaires définitifs annoncés avec la convocation, heure de Guadeloupe.

Sur huit semaines : ouverture et cadrage en semaine 1 ; théorie en semaines 1 à 3 ; ateliers en semaines 3 à 6 ; mise en œuvre en semaines 6 à 8 ; présentation en fin de semaine 8. Les quatre entretiens sont intercalés aux jalons indiqués. Étaler sur dix semaines si nécessaire. Calendrier et intervenants à confirmer avant session.

Choix pédagogiques pour le territoire

Définir le marché du projet par clientèle et bassin, plutôt que considérer toute la Guadeloupe comme un marché homogène. Tester les coûts, délais et volumes au moyen de devis et observations datés. L’Insee décrit des évolutions contrastées selon les secteurs et les indicateurs touristiques ; l’IEDOM souligne notamment l’importance des délais de paiement. Ces observations conduisent ici à travailler des scénarios prudents et à vérifier la demande de chaque projet ; elles ne garantissent aucun débouché.

Les situations de déplacement, saisonnalité, approvisionnement et interruption d’un service sont des risques à examiner selon l’activité, sans supposer qu’ils touchent tous les projets de la même façon. Les valeurs utilisées dans les cas sont fictives et doivent être remplacées par des données vérifiées avant lancement.

Prévoir supports lisibles, version papier et fichiers téléchargeables ; tester la connexion avant les séances distantes. Une explication orale en créole peut faciliter l’échange à la demande, puis les décisions sont reformulées clairement dans le dossier. L’assistant IA ne reçoit aucune donnée confidentielle et ne valide ni résultat ni décision juridique.

Déroulement collectif dans l’ordre du parcours

O Masterclass d’ouverture — 4 h

Objectif : Identifier les étapes du lancement et trois risques à vérifier dans son projet.

Application en Guadeloupe : Témoignage d’un entrepreneur exerçant en Guadeloupe ou d’un expert du territoire, à confirmer avant session. Son expérience est questionnée sans être généralisée à tous les secteurs.

Durée	Déroulement et activité
30 min	Accueil, attentes et repérage des connaissances.
60 min	Témoignage sur clientèle, offre, financement et erreurs de démarrage.
60 min	Questions sur prix, approvisionnement, trésorerie et organisation.
60 min	Analyse d’un cas local fictif et transfert aux projets.
30 min	Synthèse et ouverture du journal de projet.

Production : Carte du parcours et trois questions prioritaires.

Évaluation : Le participant explique une décision du témoin, une contrainte et une vérification personnelle.

Méthodes : Témoignage, questions et étude de cas.

Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S1 Comprendre et cadrer son projet — théorie — 7 h

Objectif : Définir une activité cohérente avec ses compétences, ses ressources et ses contraintes.

Application en Guadeloupe : Cartographier le bassin de clientèle, les communes desservies, les temps de déplacement et les ressources du porteur. Cas fictifs : service administratif de proximité, artisanat, petite activité touristique.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Présenter le projet et repérer les compétences.
120 min	Cartographier clientèle, territoire et contraintes.
90 min	Rédiger le cadrage et trois hypothèses à vérifier.
120 min	Relire et prioriser deux objectifs personnels.

Production : Fiche de cadrage et objectifs individuels.

Évaluation : Le participant explique son activité envisagée, sa clientèle et les principales vérifications à conduire.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Motivations et objectifs du porteur ; compétences disponibles ; contraintes personnelles et professionnelles ; besoin client ; différence entre idée, projet et activité viable.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S2 Comprendre le marché et le modèle économique — théorie — 7 h

Objectif : Identifier les informations nécessaires pour vérifier l’existence d’un besoin client.

Application en Guadeloupe : Distinguer résidents, entreprises et visiteurs ; comparer trois concurrents et préparer une enquête hors cercle familial.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Lire un indicateur officiel et ses limites.
120 min	Définir le segment et comparer trois concurrents.
90 min	Rédiger puis tester une grille d’entretien neutre.
120 min	Présenter et corriger le plan d’enquête.

Production : Plan d’étude de marché et grille d’entretien client.

Évaluation : Les questions permettent de recueillir des faits utiles sans présumer la demande.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Segmentation ; concurrence directe et indirecte ; proposition de valeur ; canaux de vente ; sources documentaires ; construction d’un questionnaire neutre.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S3 Repères juridiques et organisation de l’activité — théorie — 7 h

Objectif : Comparer des options d’organisation et identifier les démarches et avis professionnels nécessaires.

Application en Guadeloupe : Vérifier les obligations de l’activité et les particularités fiscales et sociales locales auprès des sources officielles, sans transposer automatiquement les règles de l’Hexagone.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Identifier contraintes et responsabilités de l’activité.
120 min	Comparer deux options d’organisation sur sources datées.
90 min	Préparer pièces, démarches et questions au professionnel.
120 min	Justifier une option provisoire et les points non confirmés.

Production : Tableau des options et liste de vérifications avant lancement.

Évaluation : Les choix sont argumentés et les informations nécessitant une confirmation sont signalées.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Critères de choix du statut ; repères fiscaux et sociaux ; activités réglementées ; assurances ; devis et factures ; protection des données ; responsabilité de l’entrepreneur.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S4 Comprendre la gestion et le financement — théorie — 7 h

Objectif : Distinguer chiffre d’affaires, résultat, trésorerie et besoin de financement.

Application en Guadeloupe : Intégrer déplacement, énergie, approvisionnement et délai d’encaissement. Les chiffres des exercices sont fictifs, pas des moyennes locales.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Distinguer ventes, résultat et trésorerie sur un cas.
120 min	Calculer coût complet, marge et seuil de rentabilité.
90 min	Simuler un mois faible et un paiement décalé.
120 min	Expliquer les calculs et relever le besoin initial.

Production : Lexique personnel et premières hypothèses de coûts et de recettes.

Évaluation : Le participant explique ses calculs et distingue une hypothèse d’une ressource confirmée.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Charges fixes et variables ; coût de revient ; marge ; seuil de rentabilité ; investissements ; délais de paiement ; financement et pièces d’un dossier.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S5 Réaliser son étude de marché — atelier pratique — 7 h

Objectif : Structurer les résultats de recherches et d’entretiens pour choisir une clientèle prioritaire.

Application en Guadeloupe : Viser cinq à huit entretiens ciblés et analyser au moins trois observations disponibles ou expliquer leur absence. Organiser les contacts par zone.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Préparer introduction, contacts et questions.
120 min	Conduire les entretiens planifiés ou exploiter les retours collectés.
90 min	Classer les réponses et distinguer observations et déclarations.
120 min	Produire une synthèse avec les limites de l’enquête.

Production : Synthèse de marché, sources datées et profil client.

Évaluation : La conclusion s’appuie sur les observations disponibles et précise ce qui reste à tester.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Recherche documentaire ; analyse de concurrents ; entretiens clients ; synthèse de données ; limites et biais de l’enquête.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S6 Construire et tester son offre — atelier pratique — 7 h

Objectif : Formuler une offre compréhensible et un test proportionné aux moyens disponibles.

Application en Guadeloupe : Comparer service à domicile, point de retrait ou vente à distance selon le projet. Distinguer encouragement, intention d’achat et commande.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Décrire problème client et proposition de valeur.
120 min	Construire une maquette ou fiche de service.
90 min	Tester deux formulations et recueillir un retour ciblé.
120 min	Réviser l’offre et définir les critères du test terrain.

Production : Fiche d’offre et protocole de test.

Évaluation : L’offre répond à un besoin identifié et les critères du test permettent une décision.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Bénéfice client ; contenu de la prestation ou du produit ; différenciation ; limites de l’offre ; conditions de livraison ; retour client.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S7 Calculer ses prix et construire son prévisionnel — atelier pratique — 7 h

Objectif : Chiffrer un prix et des prévisions cohérentes avec ses capacités de vente et de production.

Application en Guadeloupe : Comparer fournisseur local et extérieur : prix, transport, frais et taxes applicables confirmés, délai, pertes et déplacement.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Rassembler devis et hypothèses de coûts datés.
120 min	Construire une grille de coût complet et comparer des prix.
90 min	Relier capacité de production et volumes au prévisionnel.
120 min	Contrôler les formules et justifier le scénario central.

Production : Grille de prix et compte de résultat prévisionnel de travail.

Évaluation : Les formules sont contrôlées et les hypothèses sont expliquées.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Coût de revient ; marge ; volume de vente ; charges ; investissements ; hypothèses prudentes, centrales et favorables.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S8 Préparer la trésorerie et le financement — atelier pratique — 7 h

Objectif : Évaluer les besoins de trésorerie et préparer une demande de financement documentée.

Application en Guadeloupe : Tester ventes faibles, paiement décalé et livraison retardée. Séparer aides sollicitées et aides accordées ; aucune aide n’est garantie.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Dater investissements, paiements et encaissements.
120 min	Construire trésorerie sur douze mois et financement.
90 min	Tester trois aléas et préparer les justificatifs.
120 min	Séparer ressources confirmées et envisagées.

Production : Trésorerie prévisionnelle, plan de financement et liste des pièces.

Évaluation : Les ressources confirmées sont séparées des demandes envisagées ; les besoins et les risques sont visibles.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Encaissements et décaissements ; besoin initial ; ressources personnelles ; financements envisagés ; justificatifs et cohérence du montage.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S9 Préparer la communication et les outils numériques — atelier pratique — 7 h

Objectif : Créer des supports simples pour présenter son activité et suivre ses contacts.

Application en Guadeloupe : Tester les supports sur téléphone ; reformulation orale en créole possible à la demande, avec trace écrite claire en français. Choisir le canal selon les clients.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Analyser les canaux de contact de la clientèle.
120 min	Créer présentation, support numérique et devis de travail.
90 min	Simuler le contact et renseigner le suivi de prospects.
120 min	Tester la lisibilité sur téléphone et corriger le message.

Production : Kit de présentation, modèle de devis de travail et suivi des contacts.

Évaluation : Les supports sont clairs et cohérents avec l’offre ; les contenus générés par IA sont relus et vérifiés.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Message commercial ; choix des canaux ; page de présentation ; devis de travail ; suivi des prospects ; organisation documentaire ; usage critique de l’IA.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S10 Assembler le dossier et le plan de lancement — atelier pratique — 7 h

Objectif : Présenter un projet cohérent et organiser les premières actions.

Application en Guadeloupe : Tenir compte des disponibilités familiales, des déplacements et des périodes commerciales du projet ; proposer des actions à petit budget.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Identifier les pièces et contradictions du dossier.
120 min	Assembler marché, offre, organisation et finances.
90 min	Planifier les actions à 30, 60 et 90 jours.
120 min	Relire en binôme et préparer les questions terrain.

Production : Dossier de projet version 1 et plan de lancement.

Évaluation : Les décisions se retrouvent de façon cohérente dans le marché, l’offre, le budget et le calendrier.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Résumé du projet ; marché ; offre ; organisation ; finances ; risques ; étapes et responsabilités ; indicateurs de suivi.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S11 Tester son offre sur le terrain — mise en œuvre accompagnée — 7 h

Objectif : Recueillir des retours utiles auprès de clients potentiels sans engager prématurément l’activité.

Application en Guadeloupe : Contacts dans le bassin choisi avec accord des interlocuteurs ; déplacement encadré ou entretien distant. Toute simulation reste identifiée.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Préparer rendez-vous et consignes de test.
120 min	Réaliser les contacts ou démonstrations encadrés.
90 min	Débriefer les retours et les conditions d’achat.
120 min	Tracer les résultats anonymisés et décider des ajustements.

Production : Journal des tests et bilan des retours anonymisés.

Évaluation : Le participant distingue les réactions observées, les intentions déclarées et les ventes réellement réalisées.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Objectif du test ; prise de contact ; consentement à l’échange ; présentation ; collecte minimale d’informations ; analyse des retours.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S12 Préparer les démarches et les moyens de démarrage — mise en œuvre accompagnée — 7 h

Objectif : Préparer les démarches et ressources nécessaires au lancement.

Application en Guadeloupe : Préparer une solution de remplacement pour une indisponibilité de connexion, eau, énergie, fournisseur ou lieu de travail, selon l’activité.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Vérifier démarches, interlocuteurs et pièces.
120 min	Préparer demandes de renseignements et comparer les moyens.
90 min	Chiffrer un plan de continuité adapté à l’activité.
120 min	Prioriser sans réaliser de démarche engageante à la place du porteur.

Production : Dossier de démarches, liste des pièces et plan des moyens.

Évaluation : Les actions sont priorisées ; les coûts, responsabilités et points à confirmer sont identifiés.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Vérifications réglementaires ; interlocuteurs ; pièces ; assurances ; fournisseurs ; matériel ; conditions contractuelles ; financement.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

S13 Ajuster le projet et organiser les premières actions — mise en œuvre accompagnée — 7 h

Objectif : Réviser son projet à partir des tests et préparer un démarrage maîtrisé.

Application en Guadeloupe : Réviser le projet après les tests ; comparer lancement, périmètre réduit et report argumenté, sans imposer une création immédiate.

Durée	Déroulement et activité
90 min	Comparer tests et hypothèses de départ.
120 min	Réviser offre et prévisions en expliquant les changements.
90 min	Préparer prospection et indicateurs de suivi.
120 min	Répéter l’oral et finaliser la feuille de route.

Production : Dossier final, tableau de bord et plan de lancement révisé.

Évaluation : Chaque modification importante est justifiée par un retour, une contrainte ou une hypothèse explicite.

Méthodes : Questionnement, démonstration, production sur le projet et retour du formateur.

Supports et moyens : Analyse des retours ; arbitrages ; ajustement des prix et des volumes ; prospection ; organisation du travail ; indicateurs et risques.. Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

F Présentation finale et bilan — 3 h

Objectif : Présenter et justifier les décisions du projet à partir des observations, tests et prévisions.

Application en Guadeloupe : Questionner clientèle, coût complet, déplacements, encaissements et continuité ; accepter un report de lancement argumenté.

Durée	Déroulement et activité
15 min	Rappel des critères et organisation des passages.
120 min	Huit passages de 15 min : présentation 7 min, questions 5 min, retour 3 min. Pour six ou sept participants, le temps restant sert aux retours collectifs.
30 min	Bilan des acquis et ajustement du plan de lancement.
15 min	Satisfaction et prochaine action individuelle.

Production : Dossier final, grille de retour et plan d’action.

Évaluation : Retour pédagogique du formateur, sans certification enregistrée ni accord de financement.

Méthodes : Présentation, questions et retour du formateur.

Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

Accompagnement individuel réparti sur le parcours

A1 Accompagnement individuel 1 — 1 h 45

Position : Après le cadrage

Objectif : Définir objectifs individuels et adaptations.

Application en Guadeloupe : Relire cadrage, déplacements, disponibilités et équipement.

Durée	Déroulement et activité
15 min	Bilan et choix de la priorité.
60 min	Relire cadrage, déplacements, disponibilités et équipement.
20 min	Améliorer le document avec le participant.
10 min	Compte rendu et prochaine échéance.

Production : Fiche de positionnement.

Évaluation : Progression constatée dans les documents et actions convenues tracées.

Méthodes : Entretien individuel, questionnement et correction accompagnée.

Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

A2 Accompagnement individuel 2 — 1 h 45

Position : Après le marché et l’offre

Objectif : Vérifier besoin client et offre.

Application en Guadeloupe : Examiner observations, biais et choix de clientèle.

Durée	Déroulement et activité
15 min	Bilan et choix de la priorité.
60 min	Examiner observations, biais et choix de clientèle.
20 min	Améliorer le document avec le participant.
10 min	Compte rendu et prochaine échéance.

Production : Offre révisée.

Évaluation : Progression constatée dans les documents et actions convenues tracées.

Méthodes : Entretien individuel, questionnement et correction accompagnée.

Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

A3 Accompagnement individuel 3 — 1 h 45

Position : Après les ateliers financiers

Objectif : Repérer les incohérences et besoins.

Application en Guadeloupe : Contrôler coûts, formules, paiements et ressources confirmées.

Durée	Déroulement et activité
15 min	Bilan et choix de la priorité.
60 min	Contrôler coûts, formules, paiements et ressources confirmées.
20 min	Améliorer le document avec le participant.
10 min	Compte rendu et prochaine échéance.

Production : Prévisionnel corrigé.

Évaluation : Progression constatée dans les documents et actions convenues tracées.

Méthodes : Entretien individuel, questionnement et correction accompagnée.

Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

A4 Accompagnement individuel 4 — 1 h 45

Position : Avant la présentation finale

Objectif : Finaliser et argumenter le projet.

Application en Guadeloupe : Relire les tests et répéter l’oral.

Durée	Déroulement et activité
15 min	Bilan et choix de la priorité.
60 min	Relire les tests et répéter l’oral.
20 min	Améliorer le document avec le participant.
10 min	Compte rendu et prochaine échéance.

Production : Dossier final et feuille de route.

Évaluation : Progression constatée dans les documents et actions convenues tracées.

Méthodes : Entretien individuel, questionnement et correction accompagnée.

Supports et moyens : Fiches de travail et journal de projet ; ordinateur ou documents imprimés ; tableur pour les séquences financières ; visioconférence si prévue au calendrier.

Évaluation et suivi

Positionnement à l’ouverture, évaluation de chaque production, journal des tests et présentation finale. Grille pédagogique sur cinq critères : besoin client documenté ; cohérence de l’offre et des prix ; fiabilité des calculs ; prudence du financement ; faisabilité du plan d’action. Pour chaque critère : à retravailler, en cours ou satisfaisant, avec un commentaire factuel. Aucun seuil de certification n’est revendiqué.

Conserver émargements, productions datées, retours et comptes rendus individuels. Les cinq à huit contacts d’enquête constituent une cible de travail, pas une obligation imposée indépendamment du projet. Les sorties nécessitent un plan et un accord préalable ; aucun achat, dépôt de formalité ou vente n’est réalisé au nom du participant par le formateur.

La présentation finale dure 15 minutes par participant dans un groupe de huit. Le formateur donne un retour pédagogique ; un entrepreneur ou expert peut apporter un regard complémentaire si sa participation est confirmée. Aucun jury de certification enregistré n’est annoncé.

Ressources de référence

Trame de travail inspirée des guides et du scénario SCORF fournis par le formateur ; rédaction spécifique à C.I.P FARO, sans reproduction des documents sources.

Les sources et les conditions des dispositifs de financement sont vérifiées de nouveau avant chaque session. Coordination : Rudy FARO, C.I.P FARO ; intervenants spécialisés identifiés au programme de session.